稿件來源：河北工人報(bào)
煤炭“云”銷售迎來新時(shí)代
今年以來，冀中能源峰峰集團(tuán)網(wǎng)上競拍煤炭總成交量達(dá)8.15萬噸
面對疫情影響以及下游用戶需求減弱的現(xiàn)狀，冀中能源峰峰集團(tuán)在保證長協(xié)用戶用量的基礎(chǔ)上，持續(xù)加大網(wǎng)上競拍工作力度，增加銷售，降低庫存。今年以來，網(wǎng)上競拍煤炭總成交量累計(jì)8.15萬噸，其中萬年礦塊煤成交4.25萬噸、原煤成交7000噸、精煤成交1.2萬噸、副產(chǎn)品成交2萬噸。
疫情期間，網(wǎng)上競拍工作優(yōu)勢進(jìn)一步凸顯，不但避免了人員接觸，減少了人員流動(dòng)，還最大程度減少了疫情對煤炭銷售帶來的影響，增加了銷量和收益。他們加強(qiáng)與用戶溝通聯(lián)系，詳細(xì)了解用戶用煤情況，同時(shí)利用微信公眾號加大宣傳力度，廣泛發(fā)動(dòng)用戶積極參與網(wǎng)上競拍，每次競拍前群發(fā)短信通知400多用戶。截至目前組織網(wǎng)上競拍9批次，參與用戶達(dá)3600人次，用戶關(guān)注微信公眾號4350次。
為不斷提升網(wǎng)上競拍效果，擴(kuò)大網(wǎng)上銷量，該單位銷售人員認(rèn)真學(xué)習(xí)競拍知識，在每次競拍完成后都召開專題會(huì)議，積極總結(jié)競拍經(jīng)驗(yàn)，科學(xué)合理安排競拍工作，創(chuàng)新競拍模式，目前逐步形成了固定競拍頻次，小幅度調(diào)整產(chǎn)品起拍價(jià)，不斷提高用戶的競拍積極性，為線上銷售煤炭的順利進(jìn)行打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。據(jù)悉，去年先后組織103場次網(wǎng)上競價(jià)交易，累計(jì)銷售煤炭50.65萬噸，溢價(jià)增收400多萬元，并成功解決了部分產(chǎn)品定價(jià)難等問題。
與此同時(shí)，該單位為在銷售環(huán)節(jié)提升動(dòng)力煤效益，不斷加大對銷售市場人才的培養(yǎng)力度，創(chuàng)新動(dòng)力煤市場培育方式，增強(qiáng)企業(yè)價(jià)格決策的預(yù)見性和科學(xué)性，有效提升企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。他們采取網(wǎng)上培訓(xùn)形式，定向邀請業(yè)內(nèi)知名講師和優(yōu)秀期貨分析師進(jìn)行授課，內(nèi)容主要有動(dòng)力煤市場分析與預(yù)測、期貨、期權(quán)、基差貿(mào)易、交割、套期保值、策略、風(fēng)險(xiǎn)管理及實(shí)操案例等，并在每次培訓(xùn)中采取“動(dòng)力煤現(xiàn)貨市場形勢政策分析+期貨知識、策略、模式、案例分析”的搭配方式，提升學(xué)習(xí)效果。