勇拓市場加速前行的先鋒
——記冀中能源井礦集團(tuán)物流事業(yè)部山西孝義洗煤廠 張德生
初冬的晉中大地，寒風(fēng)料峭，太陽懶懶地透過霧靄斜照在煤場上空，井礦集團(tuán)物流事業(yè)部孝義洗煤廠釆銷科科長張德生滿身灰塵的走在煤廠，邊走邊看各煤種的指標(biāo)。他說“洗煤生產(chǎn)主要以效益為中心，我們在外無論多辛苦，掙錢多少是小事，能為井礦集團(tuán)轉(zhuǎn)型發(fā)展加速度助力前行才最重要。”樸實的話語，說出對企業(yè)發(fā)展的渴望，也是自己為企業(yè)發(fā)展加速度前行的真實寫照。他11月在10天時間里，曾輾轉(zhuǎn)陜西、河南、安徽等客戶所在地，行程幾萬公里，展現(xiàn)了勇拓市場的創(chuàng)業(yè)精神、拼搏精神和“加速度”前行的先鋒精神。
“活地圖”跑出了釆銷業(yè)務(wù)“加速度”
張德生從事煤炭銷售20余年，對晉、陜、冀、蒙、皖等多省份的煤礦及產(chǎn)煤指標(biāo)了如指掌，尤其對山西煤源了解非常詳細(xì)，90%的區(qū)縣都去過，當(dāng)有人問他需要那個煤種時，他張口就來，哪里產(chǎn)什么煤，哪里的煤什么指標(biāo)，人稱煤炭采購的“活地圖”，銷售的行家里手。
他積極主動拓市場，全力以赴促營銷。他深知，市場瞬息萬變，摸不清市場，眼不緊盯市場，就會造成工作被動。為此，他牢固樹立“市場第一”的銷售理念，建立了市場信息動態(tài)收集分析快速反應(yīng)機(jī)制，經(jīng)常定期或不定期地深入礦井以及客戶，進(jìn)行市場需求調(diào)查和專題調(diào)研，尋找質(zhì)優(yōu)價低的合適煤源和最佳銷售渠道，為煤炭采購、銷售決策提供第一手資料。有時為了一天能多跑幾個地方，多了解一些信息，他經(jīng)常帶上面包、礦泉水等速食食品在車上解決就餐。通過努力，今年孝義洗煤廠生產(chǎn)經(jīng)營將疫情、市場的影響降到了最低。3、4月份，受疫情影響，在鐵運(yùn)客戶銳減、精煤銷售受阻的情況下，他為了不影響業(yè)務(wù)進(jìn)程，經(jīng)過忙碌的多輪遠(yuǎn)程溝通后，諸多業(yè)務(wù)都進(jìn)入到了關(guān)鍵階段，但尚有部分核心問題亟需與客戶進(jìn)行現(xiàn)場洽談。考慮到公共交通風(fēng)險相對較高，且客戶所在地較為分散，為了提高工作效率，選擇以自駕出行的方式開展業(yè)務(wù)，與客戶積極座談，了解市場信息。進(jìn)入四季度，面對鐵路發(fā)運(yùn)單一的銷售方式，積極開拓地銷新客戶，形成了鐵運(yùn)、汽運(yùn)“兩條腿”走路的銷售模式，不斷提升了綜合運(yùn)營能力，實現(xiàn)銷售多渠道、運(yùn)營多元化的營銷格局。11月份銷售商品煤量達(dá)55000噸，充分體現(xiàn)了良好的市場駕馭能力。
0.1與0.01之比 跑贏煤質(zhì)“加速度”
煤質(zhì)是市場的通行證，是企業(yè)效益的“命根子”。張德生精通煤種配比，不僅自己煤質(zhì)檢測，煤種配比的技術(shù)水平較高，而且在工作中精益求精，在配比過程中他堅持不能有一絲一毫的差距，配比數(shù)據(jù)要精確到0.01。他常說，“0.1與0.01不是一個概念，保煤質(zhì)就是保效益、保飯碗”，一定配比要合理。為此，他把煤質(zhì)管理作為重中之重，立足于采購源頭，著眼于煤質(zhì)管理，結(jié)合多年工作經(jīng)驗，構(gòu)建了原料采購崗位責(zé)任制、煤炭采購管理等制度，建立了流程倒置煤質(zhì)管理模式，實施了煤炭產(chǎn)品采制樣精優(yōu)操作法、配采配提、精準(zhǔn)裝運(yùn)、配裝配運(yùn)等，精準(zhǔn)控制煤炭采購、銷售質(zhì)量，并定期回訪客戶，積極為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，吸引新客戶，鞏固老客戶，確保了企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益最大化。
現(xiàn)場為家 干出效率“加速度”
張德生的日程一直奔波在路上，幾乎沒有空閑的時間，一個電話接著一個電話，有時半天時間能接打100多個電話。離家?guī)装倮铮吭禄丶胰齼商欤袝r兩個月才回去一次，甚至忙時節(jié)假日都在路上或單位過，對于他來說已是司空見慣。雖然對家總有一種愧疚和縷縷的思念，但企業(yè)的效益才是他最大的初心，自三年前臨危受命到孝義洗煤廠肩負(fù)采銷工作后，他就以現(xiàn)場為家。家中90歲高齡老母親，妻子一人在家照顧，去年春節(jié)因為有一批煤急于銷售，他在單位堅守值班，原本計劃回家過年的他，為了工作，失約了家人，一直到銷售工作圓滿完成才回家。
張德生就是一個以企業(yè)為家，腳踏實地一步一個腳印，兢兢業(yè)業(yè)一步一個臺階，無怨無悔的奮戰(zhàn)在銷售一線，用心血和智慧勇拓市場，引領(lǐng)洗煤廠“加速度”前行，鋪就企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展“高速路”，為井礦集團(tuán)外埠洗煤基地建設(shè)添了濃墨重彩的一筆。
（井礦集團(tuán)物流事業(yè)部 張巍）