“SGB”外貿出口新格局在云端“破繭而出”
——冀中裝備石工泵公司參加第128屆廣交會側記
10月15日-24日第128屆廣交會（中國進出口商品交易會）在云端如期舉辦。冀中裝備石工泵公司作為一家國內大型現代化工業泵專業制造企業，打破傳統營銷思維模式，搶抓“云端直播”這一新機遇，以統一的著裝、統一的形象、專業化團隊及“優質的產品+服務”備受客商關注，成為本屆廣交會上獨特的一道亮麗風景，僅首日直播點擊量就超過3000余人次,企業外貿出口新格局在云端“破繭而出”。
近年來，“SGB”系列產品借勢國家“一帶一路”東風，外貿出口業務持續保持強勢增長，實現了由“走出去”“融進去”再到“扎下根”的全面提升，產品更是遠銷至俄羅斯、印度、剛果金等30多個國家和地區，有效提升了產品在國際的知名度。但隨著今年新冠疫情沖擊，全球經濟增速放緩、世界貿易環境日趨復雜，不少國內企業在外貿出口業務中面臨著訂單大量減少的困境，這其中也包括著全球市場化機械制造企業——石家莊工業泵廠有限公司。如何變被動為主動“破繭而出”，成為了這個專業化團隊必須攻克的一項難題。
“以前，我們企業外貿工作的重心是利用線下展會、郵件群發平臺、網絡推廣平臺等，不斷加大產品的宣傳推廣力度。在此基礎上，還通過設置國外客戶聯絡員，對出口產品市場進行回訪和摸底，進而不斷拓寬產品的訂貨渠道。但今年受到全球疫情影響，外貿業務人員無法出國開展業務，甚至一些有訂貨意向的國外客戶也無法到達公司進行交流、參觀，這為開展外貿出口業務帶來很大的不利因素。為此，我們通過多次研究討論，擬定了‘云端直播’推銷產品的方案，上報公司后得到了企業管理層的高度重視，并作出了‘各系統要全力保證線上直播推銷產品工作高效推進’的指示”。該公司營銷外貿部主要負責人在介紹此次“云端直播”推銷產品初期工作時說道。
“云端直播”亦是廣交會，是由商務部和廣東省政府主辦，中國對外貿易中心承辦，是中國目前歷史最長、層次最高、規模最大、商品種類最全、到會采購商數量最多且分布國別地區最廣、成交效果最好的綜合性國際貿易盛會，被譽為“中國第一展”。企業只有在生產規模、出口業務量以及其他資質方面都有一定的優勢，才能夠獲得參展資格。
為了取得參展商資格，作為第一次參加“云端直播”廣交會的石工泵公司，自7月份開始，全面搜集整理企業各方面資質證書，認真準備申請資料，積極參與廣交會的線上及線下展位申請工作，并多次往返省、市商務局，整改存在的不足，積極協調相關工作，終于在8月中旬成功取得了參展商資格。參展資格來之不易，“線上舞臺”布展也不簡單。由于本次展會完全是線上展覽，線上展廳的圖文資料及裝飾效果，直接決定了展覽的效果和企業形象。為了能夠在廣交會這個大平臺上充分向國內外客戶展示企業形象，自9月中旬開始，該公司外貿部積極部署，安排人員對廣交會的相關政策進行了學習，并參加了廣交會的操作培訓。該公司職工結合企業自身的產品特色、市場分布，利用業余時間收集、處理大量的高質量圖文、視頻和VR資料，充實了公司廣交會展廳，并開通了直播及VR虛擬現實工廠展示功能，有針對性的進行網上展臺搭建和展品推介。
在此次展會開始前，該公司還通過微信朋友圈、群發邀請函、社交平臺推廣等形式將企業“云端直播”信息及時準確地傳遞給國內外新老客戶，保證展會期間會場效果。與此同時，該公司營銷外貿部在展會期間充分利用廣交會平臺的直播功能，不間斷的播放公司視頻資料。在直播過程中，每天安排外貿業務人員進行輪流直播、錄播，針對國外客戶與中國的時差，還對國外客戶特別設置了晚上零點播放時段，確保及時答復客戶的在線即時詢問和意向信息郵件，努力為客戶答疑解惑。
“未來，我們不僅是賣產品，還要賣品牌，我們將實現‘制造+品牌’雙輪驅動，通過和相關行業的強強聯合，努力育新機、開新局，加快全球化布局，加速產品多元化創新，用最優質的產品質量整合品牌實力，讓全球終端用戶感受到‘SGB’品牌最真實的運營能力。”石工泵公司企業主要負責人在介紹探索國際貿易新模式，新道路經驗時說道。
（冀中裝備石工泵 樊永軍 高海亮）