冀中能源峰峰集團煉焦精煤單月銷售量創新紀錄
面對復雜的市場形勢，冀中能源峰峰集團迎難而上、逆勢攻堅，全力以赴抓好煤炭銷售工作，8月份煉焦煤銷量達54.1萬噸，創去年4月份以來單月銷售新紀錄，其中焦精煤銷量達35.5萬噸，創近8年來單月銷售新紀錄。今年1至8月份，該集團已累計銷售商品煤660萬噸。
為把煤種優勢發揮到極致，實現效益最大化，該集團結合市場和資源狀況，積極調整產品結構，大幅增加焦精煤產量。該集團運銷部門積極調整銷售方案，竭盡全力開拓市場，擴大銷量。制定實施《開拓市場促進銷售實施方案》等制度，成立6個煤炭銷售市場開發小組，主要負責各分包區域焦化廠數量、產能規模、生產經營狀況、煤炭來源、價格、焦炭銷售等情況的信息搜集，根據摸排情況，研究確定用戶作為重點開發對象。在穩定周邊市場的同時積極走出去，到各大鋼鐵廠、電廠、焦化廠、港口跑銷路，在原有一人一戶的基礎上，將駐企包保銷售人員分工調整為8個小組，包戶責任人以所包用戶工作為主，兼顧本組內其他用戶的工作，各組內人員相互協調，互為補充，保證工作的連續性。駐企人員及時準確把握市場動向、客戶需求變化、煤炭產銷存變化和生產及經營等情況，實現了對市場形勢和用戶變化的精準把握。
該集團運銷部門主要領導帶頭開展市場調研，不定期走訪用戶，結合商品煤銷售各組收集到的市場信息，實施日分析、日調度，在內部銷售會議中進行通報、篩選、提煉后綜合研判，制定出切實可行的銷售方案，實現了任務指標的細化精準分解，確保了銷售計劃、請車計劃、裝車計劃的及時落實，促進了長協兌現和銷量的增加。該集團還主動把用戶技術人員邀請過來，加強雙方深層次溝通，探索建立技術交流長效機制，使其詳細深入了解峰峰集團煤炭資源特點、產品質量、產品加工以及使用情況，并對用戶開展全程服務，制定跟蹤服務、信息反饋等實施細則，以高質量的產品和服務滿足用戶需求，持續加強供需對接，拓展合作空間。
（峰峰集團公司 葉淑紅 張靜）