聚焦主業調結構 開放合作促轉型
——國際物流集團求存圖強轉型升級系列報道之三
4月16日，通過網上“傳書”與俄羅斯正式簽訂1.4億元出口貿易合同；23日，精兵強將兵分四路，前往山東、河南、浙江、福建的口罩生產廠家實地查驗、落實訂單；5月7日，5655箱口罩搭乘重型運輸機AN-124從廈門高琦機場飛往俄羅斯；25日凌晨1時，第二批4950余萬只口罩搭乘中歐班列從蘇州西站駛出，并于6月9日順利抵達莫斯科。
這筆5500萬只口罩，總價值達1.4億元的出口大單的圓滿完成，是國際物流集團外貿綜合服務平臺發揮自身優勢，助力“一帶一路”沿線各國抗擊疫情的一次成功嘗試，也是國際物流集團在外貿出口面臨嚴峻考驗的形勢下，加強開放合作、實現逆勢增長、推動轉型升級的一個閃亮縮影。
加強開放合作 布好“大棋局”
“善弈者謀勢”。國際物流集團搶抓歷史機遇，把握物流產業發展的總體趨勢，不斷優化產業、空間和發展布局，加快物流業務結構調整，投身京津冀協同發展、粵港澳大灣區建設和國家“一帶一路”建設，抓住關鍵“方位”和“站點”，精心布局、精準落子，確保企業轉型發展逐漸步入預定軌道。
國際物流集團充分發揮香港公司、深圳公司在粵港澳大灣區的區位優勢，加強戰略合作，全面提高發展質量和效益。與金山能源集團有限公司、天山鋁業等大型企業簽訂戰略合作協議，開展了幾內亞鋁土礦進口業務，并將以此為基點，不斷延伸至氧化鋁、電解鋁領域，構建鋁產業鏈條一體化發展模式。雙方在合作中驅動業務，在業務中加深合作，形成穩定的合作關系，實現互利共贏，共同發展。今年1-5月份，到貨6船166萬噸，實現銷售收入6億元，利潤199萬元，預計全年鋁土礦進口規模可達500萬噸。
他們依托河北自貿區的設立，與河北航投集團合作，著手打造綜合保稅園區，項目現已獲省國資委批復，前期手續正在跑辦中。積極響應“一帶一路”倡議，認真落實冀中能源集團戰略部署，堅定不移“走出去”，立足于發揮印尼公司的“窗口”效應，加速推進公司重點項目建設，順勢開展鋼材、建材、棕櫚油、橡膠、玻璃等出口業務，有效提升企業國際化運作水平和貿易規模。著力挖掘新加坡航運公司業務潛力，將有色金屬傳統貿易鏈條逐漸向銅桿等終端下游產品延伸，促進產業鏈合作不斷向縱深發展。
做優外貿服務 下好“先手棋”
國際物流集團聚焦物流主業，按照“內挖外拓、做優主業”轉型發展思路，堅持市場導向、守正創新、深耕細作，積極培育“造血機能”，加速推進業務模式轉型，使企業呈現出穩健運營、穩中向好態勢。
成立于2018年12月27日的外綜服務平臺，是邯鄲市政府唯一指定的外綜服務單位，是國際物流集團開啟新業務、新團隊、新模式、新機制的“試驗田”，更是他們傾力打造的進出口貿易“橋頭堡”。
為進一步調優業務結構，延伸業務鏈條，構建穩定渠道，增加服務功能，切實提升上下游貿易資源整合能力，探索形成了收益穩定、模式成熟的外貿業務發展格局，外綜服平臺從基礎工作做起，從選育人才抓起，不斷提升物流、融資、報關、信保、退稅等服務功能，在為中小企業提供供應鏈金融、報關報檢、代墊退稅、信用保險、配套物流等“一站式”服務的同時，積極拓展業務范圍，深挖自營模式潛力，深耕國內、省內外貿資源，先后與國內40余家外貿中小企業簽訂了戰略合作協議，被河北省確定為“外貿服務重點企業”。
5月27日，國際物流集團、邢礦集團聯手與邢臺市政府合作，標志著河北省首家地企聯姻的“兩地方政府一國企”外綜服平臺順利實現“擴軍”，為國際物流集團進一步融入服務京津冀協同發展，加速推進石家莊正定自貿區、曹妃甸片區、雄安新區外綜服務平臺建設，成為河北省級重點外貿綜合服務平臺奠定了扎實基礎。
自2019年5月份外綜服平臺正式運營以來，憑借世界500強企業的品牌優勢、信譽優勢和服務保障能力，不斷加大國際貿易拓展和開放合作力度，成功與新疆生產建設兵團天山鋁業公司合作，進口鋁土礦107.6萬噸。新冠肺炎疫情發生以來，外綜服平臺發揮自身優勢，適時增加口罩、防護服、消毒用品等醫療器械類經營業務，助力“一帶一路”沿線各國抗擊疫情，與俄羅斯企業密切協作，完成了1.4億元5500萬只口罩合同訂單。截至目前，累計完成出口總額4.2億元。
在外貿綜合服務平臺的服務版圖上，他們不斷“開疆拓土”，先后新增了意大利、英國、巴西、日本、新加坡等國家，經營品種涉及服裝、生物油脂、標準件、自行車、各種工具等多種類產品。今年以來，已接到國外訂單近200個，合同履約率100%。目前已完成與英國10萬只N99口罩試單合同簽訂；發往巴西的2萬只醫用防護口罩試單已運抵該國港口；意大利、德國等國家訂單正在積極接洽跟進中。‘服務京津冀、物暢達國際’的戰略構想，正在一步步變為現實。
推動轉型發展 打造“升級版”
國際物流集團以新發展理念為引領，以供應鏈創新與應用為基點，全力構建“物流+”全鏈條物流服務保障體系，打造企業轉型升級版。一個更具地方鮮明特色的“建鏈、強鏈、補鏈”戰略正在實施。
傳統業務板塊“黑白”相濟，“經緯”分明。他們將下屬的邯分公司、邯能公司等單位作為新業務平臺，精耕鋼材市場，寶雞鐵塔項目一季度送貨3300噸，累計實現收入4400萬元；重慶輕軌項目工地一季度供貨2100余噸，實現銷售收520萬元。邯能公司進一步明確以焦炭、棉花業務為主營業務，已實現銷售收入3.2億元。
傳統制造板塊升級改造，助力轉型。他們租賃經營的華瑞鑄管脫硝消白、無組織排放和燒結機環保節能技改項目按期完成并投產，全年資金回流有望實現5000萬元。河北金寶鋼絲繩公司復產在即，技改工程緊鑼密鼓，設備招投標工作已順利完成。河北邯旺不銹鋼制品有限公司5月上旬成功拿下中建科工集團定制“套餐”，總價2億元，4915萬套鋼結構用扭剪型高強度螺栓及配套栓釘敞口采購框架協議已簽訂，緊固件中高端市場拓展實現重大突破。
“物流+園區”板塊捷報頻傳，實現多贏。京東這個中國目前最大的自營式電商企業向國際物流集團拋出橄欖枝，汽車整車銷售、蘋果手機銷售和區域結算業務將落戶陸港園區，年營業收入可達30-40億元。新鐵物流園區克服疫情影響，鋼材吞吐量屢創新高，主要考核指標逆勢上揚，連續3個月實現收入利潤“雙增長”。
為了穩步培育物流新業態，發揮供應鏈上下游的整合、重構能力，國際物流集團大力延伸供應鏈、提升價值鏈、拓展增收鏈。依托恒聚源和新鐵公司集倉儲、深加工、貿易于一體的新型物流園區優勢，深挖板材市場，傾力打造冀中南地區鋼鐵板材“風向標”。以邯旺公司作為深耕永年鋼材市場的切入點和向鋼貿產業鏈下游延伸的錨點，制定長遠規劃，整合集團貨源、進出口優勢，將鋼材等原材料供應和標準件等產成品的銷售有機結合，并與當地政府和外綜服務平臺合作，加快電商平臺建設，實現線上線下銷售有機融合，力爭把“南‘板’恒聚源、北‘標’有永年”的區域建設藍圖落地做實。
風帆勁滿海天闊，附指波濤更從容。面對新的市場形勢和新的發展目標，國際物流集團正以開放合作的理念為引領，以改革創新的舉措為抓手，以攻堅克難的行動為實踐，在轉型升級、高質量發展的新征程上砥礪奮進、昂首向前！
（溫元旭 劉新立 李貴英）