冀中能源邢礦集團順“市”而為不斷拓展“銷售版圖”
面對激烈的市場競爭，冀中能源邢礦集團多管齊下不斷提高企業的市場占有率，用順“市”而為的智慧，拓展“銷售版圖”，占領更大的市場，以提高企業的競爭地位和盈利能力，確保完成全年任務目標。
為進一步鞏固銷售市場，該集團積極采取“一企一策”等靈活多變的銷售政策，加強與戰略客戶的合作，最大限度提升了產品市場占有率。金興制藥公司針對信譽良好、合作時間長的客戶，簽訂了年終結算合同；針對銷往各大醫院、推廣難度大的臨床藥品，則根據各家醫院實際情況制定出相應的政策，多角度挖掘銷售潛力，實現了效益的逆境增長。其中，10月份，僅氨咖黃敏膠囊銷量與去年同期相比就增長了226.43%。
該集團借助國有企業品牌優勢，緊抓市場機遇，以開放式合作模式，做到資源共享、風險共擔、優勢互補，增強市場話語權，不斷將市場做實、做廣，提升市場占有率。工程公司深化與政府和大型企業的戰略合作，與萬騰集團、中鼎集團等房地產、建筑行業合作伙伴之間進行密切協作，力爭承攬更多的優質工程，截至10月底，實現營業收入7.03億元，已完成全年計劃收入指標的108%。技師學院與企業合作，充分利用產業鏈資源技術優勢與廊坊中石油管道局、廊坊富士康電子、天津LG電子有限公司等50多家國有、合資、私營企業建立長期穩定的合作關系。
該集團積極實行“大客戶戰略”和“差異化戰略”強力開發市場。以“大客戶戰略”為指引，與實力強、口牌好的企業達成合作協議。油脂分公司新開發黑龍江農投、今麥郎、正大飼料、呂梁德清源飼料和河北鼎康等大集團客戶，大客戶月銷量突破1000噸，同比單月銷量提升40%，月銷量屢創新高，現食用油月銷售規模近2000噸。在差異化方面，金谷煤業對不同客戶做出相應的銷售對策，利用“跟蹤服務”“信息反饋”等銷售策略，今年來新增用戶8家，為煤炭銷售工作發揮了積極作用。
（邢礦集團黨委工作部 康笑芃）