冀中能源邢礦集團奮勇攻堅市場建設(shè)逆勢揚
面對競爭激烈的市場形勢，邢礦集團危中尋機積極應(yīng)對，采取新穎的宣傳形式、靈活的營銷手段奮勇攻堅。今年前7個月，該集團圓滿完成月度各項計劃指標，銷售工作繼續(xù)保持了15%的良好增長態(tài)勢。
邢礦集團在深耕細作廣告畫冊、進街道社區(qū)等產(chǎn)品傳統(tǒng)宣傳的基礎(chǔ)上，創(chuàng)新產(chǎn)品宣傳形式，擴大產(chǎn)品影響力。利用今年最熱的抖音直播帶貨“風口”，開通“宴友”“技師學院”“冀中優(yōu)貨”抖音公眾號，制作產(chǎn)品宣傳小視頻，銷售員變身帶貨主播，加入直播大軍宣傳產(chǎn)品。制作的《今天入伏，吃什么，“油”你選》小視頻在抖音平臺發(fā)布后，短短一天時間，點擊量突破30余萬次。抓住微信、網(wǎng)站等新媒體用戶量大、用戶邊界不斷拓展且活躍度高等特點，及時發(fā)布2020年技師學院秋季招生簡章、辦學特色、專業(yè)介紹、報名方式等內(nèi)容，截至7月底，僅軟件開發(fā)和網(wǎng)絡(luò)運營專業(yè)已登記報名學生300人。
邢礦集團深入市場調(diào)研，科學研判行情，實施與市場相適應(yīng)的銷售模式多路出擊提效益。在煤炭單位建立銷售人員“包保”礦廠和維護客戶雙“包聯(lián)”機制，7月份，開發(fā)新用戶18個，終端客戶率達到了85%以上。采取“以干促攬”加大建筑板塊市場開拓，今年前7個月累計中標金額2450.9萬元，其中成功跑辦的重慶御景城項目和邯鄲魏縣財富中心項目，現(xiàn)已組建精干力量奔赴施工現(xiàn)場全面開展前期臨建、基坑等準備階段工作。在“金興”藥品銷售上，采取“制藥+保健”產(chǎn)品策略，現(xiàn)已成功銷售果維康和蓋中蓋保健品十幾萬元，邁出了新領(lǐng)域銷售的第一步。同時，抓住邢臺市商務(wù)局組織廠商對接“有I同邢”惠民活動契機，“宴友”產(chǎn)品成功進駐邢臺市家樂園、福美多、天天便利等6家商超30家門店，同滄州市尚峰超市覆蓋的30家門店達成合作。截至目前，已累計開發(fā)中型超市116家。
（邢礦集團宣傳部 路素英）