冀中裝備通方煤機公司
以內部市場為基石勇闖外部廣闊天地
近年來，國內煤炭行業形勢復雜多變，導致煤機企業業務承攬、生產經營、資金回籠都遭遇了極大挑戰。冀中裝備集團通方煤機公司在密切關注這一變化的同時，也適時調整發展思路，制定“走出去”發展戰略，將目光放在集團外部市場，且收效明顯。今年在突遇新冠肺炎疫情之時，該公司更是積極應對，在維護好集團內部市場的前提下，充分利用電商平臺，捕捉有效信息，拓展外部市場，圓滿實現“雙過半”，也鋪就了順利實現全年任務目標的暢通道路。
該公司堅持“走出去”發展戰略，將目光聚焦于外部市場。2019年從8個電商平臺捕獲到大量有效需求信息，線下緊急跟進，先后奔赴河南、山東、山西、陜西、內蒙、遼寧、安徽等地多個礦井進行調研走訪，承攬液壓支架、刮板輸送機、轉載機、皮帶機、破碎機等多類煤機設備制作合同，企業銷售額得以大幅提升。全年外部市場承攬額占企業總承攬額的70%，切實構建起以內部市場為基礎，以外部市場為主力的全新營銷格局。
該公司在2020年全速開啟電商平臺營銷模式。一是，面對突如其來的新冠肺炎疫情，公司進一步加強網絡營銷，同時針對業務員不能及時外出洽談業務這一現狀，抓緊時間修煉內功，制定了詳細的銷售人員年度培訓計劃，公司領導與各部門主管為講師，分別就產品特性、銷售報價核算、標書制作、招投標流程、常用配件制作工藝及成本、合同簽訂注意事項、基本財務制度、風險防控、主要用戶和市場分析等方面進行強化培訓，不斷提升銷售人員綜合業務能力，為未來開拓市場和服務客戶筑牢根基。二是利用微信公眾號，多渠道宣傳企業產品，在線上全方位擴大企業影響力。三是疫情趨于穩定后，按照公司職代會所定“將外部市場開發重點放在西南、西北市場方向”，與云南曲靖、貴州興仁客戶進行互訪。公司領導還分別遠赴延安、臨汾、淮北等地探尋新的市場商機，與延安華龍煤業公司簽訂長期合作協議。四是根據電商平臺所捕獲的有效信息，迅速派出銷售人員與客戶進行線下會面，根據客戶礦井實際制定設備購置方案，促進未來合作。五是積極參加冀中裝備集團“招采業務工作培訓會”，進一步提高銷售人員電子招采業務水平。
截至6月底，該公司注冊電商平臺從8家增至11家，上半年集團外中標額占總中標額的74%。驕人的業績標志著企業發展戰略的可行性，和發展方向的正確性，該公司在持續關注各電商平臺的同時，將繼續按照企業多點支撐、多級增長的市場營銷路徑，在集團外的廣闊天地中展翅翱翔。
（冀中裝備集團通方煤機公司 教瑞芬）