冀中能源峰峰集團(tuán)逆勢(shì)攻堅(jiān)舞活銷售龍頭
面對(duì)嚴(yán)峻的煤炭市場(chǎng)形勢(shì)，峰峰集團(tuán)主動(dòng)出擊迎難而上，緊跟市場(chǎng)脈搏，靈活調(diào)整策略，全力保市場(chǎng)、挺價(jià)格、降庫(kù)存、抓回款。截至6月22日，該集團(tuán)今年累計(jì)銷售商品煤483.5萬(wàn)噸，長(zhǎng)協(xié)戶接貨量穩(wěn)定在90%以上，每月回款率保持在100%。
該集團(tuán)認(rèn)真研判市場(chǎng)形勢(shì)，制定詳細(xì)的銷售預(yù)案，建立銷售日例會(huì)制度，把月度銷售計(jì)劃細(xì)化分解到日，調(diào)運(yùn)中心每日匯總庫(kù)存情況，駐企銷售人員反饋當(dāng)日銷售完成數(shù)據(jù)，每日下午四點(diǎn)召開專題會(huì)進(jìn)行通報(bào)分析，對(duì)當(dāng)日沒(méi)有完成銷量的客戶分析原因，制定措施，研究對(duì)策，繼續(xù)分解落實(shí)。在此基礎(chǔ)上，該集團(tuán)對(duì)重點(diǎn)客戶逐一走訪，開展全方位深層次溝通，全力解決銷售過(guò)程中的重點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題，并派駐業(yè)務(wù)員包保進(jìn)廠，全方位實(shí)時(shí)了解長(zhǎng)協(xié)用戶采購(gòu)價(jià)格、同行業(yè)之間的煤炭?jī)r(jià)格比例、每月采購(gòu)量、對(duì)發(fā)往客戶商品煤的質(zhì)量信息反饋，每月回款任務(wù)等，指導(dǎo)精準(zhǔn)銷售，實(shí)現(xiàn)在低價(jià)進(jìn)口煤強(qiáng)烈沖擊和本地市場(chǎng)用量縮減的情況下，南方長(zhǎng)協(xié)用戶韶鋼每月接貨量始終保持在100%，江西景德鎮(zhèn)焦化企業(yè)每月在兌現(xiàn)長(zhǎng)協(xié)基礎(chǔ)上有增量，湘鋼在恢復(fù)接貨量上長(zhǎng)協(xié)兌現(xiàn)率在100%以上，利用路港聯(lián)運(yùn)形式，發(fā)往寶鋼肥煤、瘦精煤各一船計(jì)4.7萬(wàn)噸以上。截至6月22日，煉焦精煤月銷售保持在45萬(wàn)噸以上。
面對(duì)急速下滑的煤價(jià)，該集團(tuán)積極采取遲降、緩降等措施全力挺住價(jià)格，強(qiáng)有力地確保了價(jià)格在市場(chǎng)上始終處于最高位運(yùn)行，實(shí)現(xiàn)了最低程度降價(jià)，最大程度維護(hù)了企業(yè)效益。與此同時(shí)，該集團(tuán)持續(xù)發(fā)揮網(wǎng)上銷售平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，提高網(wǎng)上競(jìng)拍密度及頻次，增加網(wǎng)上競(jìng)拍品種，并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整競(jìng)拍價(jià)格。今年以來(lái)共開展網(wǎng)上競(jìng)拍41批次、138場(chǎng)次，涉及肥精煤、瘦精煤、焦精煤、原煤以及煤泥14個(gè)品種，累計(jì)成交量33.5萬(wàn)噸，銷售收入2.86億元，增收金額300萬(wàn)元。其中從6月1日開始所屬六個(gè)洗煤廠洗煤副產(chǎn)品全部實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上競(jìng)拍，累計(jì)成交3萬(wàn)噸，并多次出現(xiàn)溢價(jià)成交。
該集團(tuán)千方百計(jì)加大煤炭貨款回收力度，全力防范和控制資金風(fēng)險(xiǎn)，堅(jiān)持對(duì)所有市場(chǎng)戶全部實(shí)行預(yù)付貨款結(jié)算，堅(jiān)決杜絕非國(guó)有企業(yè)執(zhí)行非預(yù)付款政策、出現(xiàn)欠款的現(xiàn)象。對(duì)國(guó)有大型鋼廠、電廠制定相應(yīng)銷售政策鼓勵(lì)預(yù)付款結(jié)算。對(duì)于實(shí)行滾動(dòng)結(jié)算用戶增加付款頻次，采取紅線預(yù)警管控機(jī)制，防止形成貨款風(fēng)險(xiǎn)。
（峰峰集團(tuán) 葉淑紅 張琳）