有緣千里來“湘”聚 星城團隊耀芙蓉
長沙，湖南省省會。距離河北省省會石家莊1300多千米。在長沙市天心區的一間宿舍樓里，來自石家莊、福州、岳陽、湘潭、咸寧等6個地區的8位華藥同仁匯聚于此，組成了華北制藥新制劑營銷中心湖南抗感染辦事處，這個平均年齡只有33歲的激情團隊給自己起了個閃亮的名字——星城團隊。他們用自己的努力、汗水、執著和堅守，讓華北制藥的名字在湖南這片土地上星光閃耀。
湖南抗感染辦事處主要負責華藥新制劑重點抗耐藥菌、抗真菌藥物——萬迅（注射用去甲萬古霉素）和歐泊（注射用兩性霉素B）的產品推廣工作。2018年上半年，通過擴建臨床推廣隊伍、優化渠道引進專業人才，臨床推廣隊伍由4人擴展到8人，全部都是藥學及相關專業，是新制劑營銷中心最具專業化、年輕化的推廣團隊之一。
這個團隊的負責人是王超，14年前從華藥生產單位來到了銷售一線，就一直扎根在湖南，從招商、推廣代表一步步干到了抗感染辦事處的主任。每天早晨6點半，王超就起床整理內務，到樓下的廣場上鍛煉，這已經成為他的生活習慣。
鍛煉完順便給常駐辦事處的同事們買上一袋熱氣騰騰的包子。
回到住處，給大家熬上一鍋具有北方特色的玉米粥，讓一天有個元氣滿滿的開始。一碗粥，融化了一個北方漢子的深沉內斂，然后面對辦事處的兄弟們喝起來，也許要比一碗粥來得更為復雜。王超一直執著的認為，孤身在外，在同一屋檐下生火、做飯、生活就是一個家庭，平淡無奇的鍋碗瓢盆里，盛滿了中國人的生活和工作倫理，有家庭的簡單和煙火氣就是一個優秀團隊好的開始……
早餐中，大家一邊討論著推廣、招商和商務方面工作的進展，一邊用“學習強國”放著早間新聞，小菜是王超自己用蘿卜皮腌的咸菜，大家邊吃邊聊，墻上的湖南省全圖被他們涂滿了紅旗。
今天是周一辦事處例會，各自平常出差比較多，例會是大家能夠集中見面的機會。團隊的每個人通過講解上周所負責區域的工作進展，大家互相了解了各區域工作中的變化和推廣的技巧。王超主任要求大家都要講的很細致，這樣對新人是一種培訓，團隊的進步是他現在最關心的事情。今天例會后輪到辦事處的鄧建寧進行歐泊產品學術推廣展示，大家聽得很認真……
展示完學術推廣，團隊中的唐姐演醫生，小鄧做推廣現場模擬演練，大家在旁邊為小鄧的表現支招。這樣的演示不僅為培訓了新人，也為大家提高業務能力提供了有益嘗試。
金瑩和周群為明天舉行的學術會準備產品宣傳材料。明天，王超主任將陪同他們參加湘潭的一個專業學術會議。
下午，推廣代表鐘鵬來到湖南省最南端的郴州市，準備到醫院與專家會面。郴州市和衡陽市是小鐘的區域，畢業于長沙藥學院藥學專業的他，通過幾年的努力，區域銷量近幾年有明顯上漲。
快到與醫院專家見面的時間了，手機卻顯示前方道路嚴重擁堵，無奈鐘鵬叫來了當地車站活躍的“摩的”，摩的價格比出租車還貴，但是不堵車。沒辦法，約好的時間必須及時趕到！
打著摩的準時來到了醫院，專家卻去了急診，鐘鵬就在感染科門口耐心等待。小鐘心態很平和，這種等待很正常，畢竟專家工作非常忙碌，患者的病情又經常發生變化，將心比心嘛！“萬迅”和“歐泊”有時候在感染科和ICU（重癥監護室）使用，患者和醫生經常都是命懸一線般跟時間在賽跑，與醫生的考驗和病患的搏斗比起來，等待真的不足一提。
終于見到了專家，鐘鵬認真聽取專家在用藥過程中的問題，一個個耐心的與專家溝通，詳細了解歐泊在使用中病患的反應和效果。（備用-找醫生背影）鐘鵬還為專家推送了前陣子在中央2臺播放的紀錄片《我們的征程》華藥片段，專家看的很認真，她說她的老師就推薦過華北制藥。
走出醫院，鐘鵬奔向下一個醫院。鐘鵬每周都來郴州，郴州各大醫院有幾個門，哪個科室距離哪個門口近，各科室的集體學習培訓時間，大夫們的日常作息都爛熟于心。這個醫院是郴州市定點收治傳染病醫院，在各類深度感染和嚴重真菌感染，華北制藥生產的“萬迅”和“歐泊”是最有效的產品。
鐘鵬與辦事處主任王超早早在會前匯合，為即將召開的湖南省醫學會兒科專業學術會布展。“歐泊”是湖南省兒科真菌感染的首選藥品，華藥60年的歷史和“歐泊”的全產業鏈質量、價格優勢，一直是他們主推的優勢。
在郴州市某醫院兒童保健科，王超主任和推廣代表鐘鵬來拜見科室主任，鐘鵬提前向王超匯報兒科的用藥情況。歐泊在新生兒用藥方面的優勢在湖南得到了凸顯。近幾年，華藥的歐泊在湖南兒科真菌感染的使用量超過了兩性霉素脂質體。
晚上七點，鐘鵬在郴州另一家醫院門前等候，一邊吃著面包，一邊看著王超主任的信息。鐘鵬要晚上夜訪ICU科專家，夜訪值夜班的專家，溝通效果最好，因為ICU專家們白天都在和生命爭分奪秒。于此同時，王超主任已經乘夜車趕回長沙，明天在還要參加某大型三甲醫院的學術年會。
晚上九點，王超主任趕回了長沙。一邊吃著米粉，一邊跟辦事處的同事溝通明天的學術年會布展工作。每年對辦事處的活動經費有限，這么大的學術年會，一定要把產品在最佳的位置展示好……其實，業務人員在外，并沒有大家想的那么光鮮，啃個4塊錢的面包、吃碗7塊錢的米粉都是太正常不過的事情。湖南的消費比較高，有時候夏天為科室會買點水果，都要近百元，辦事處費用指標包干，不管是主任還是推廣代表，都精打細算。
回到辦事處的房間，王超繼續加班總結月度工作，趕在月底前配合營銷中心匯總數據完成情況，這樣的工作進度早已習慣，王超屋里的臺燈想必能夠記住他的時間……
這時候，愛人的微信視頻從石家莊傳來。每天晚上，王超都會給愛人打電話或者微信，這個時候都是王超最放松的時刻。
說著說著笑了，老夫老妻了，哪有那么多甜言蜜語能說出來，當著外人我還真說不出口。說著說著又哭了，咱爸咱媽都靠你了，爸常年吃的藥家里還有沒有；家里的暖氣熱不熱，長沙今天也降溫了；咱們兒子今年也上高三，孩子的后勤工作我也幫不上了……說到哽咽處王超側目，同一輪月光下，又有多少說不盡的相思和鄉愁。
夜深了，五尺的漢子控制不住眼淚。遠處的小店傳來姜育恒的歌聲：“曾經在幽幽暗暗反反復復中追問，才知道平平淡淡從從容容才是真”。
清晨，王超又踏上了新的征程……作為華藥普通的一名區域經理，他跟許多銷售戰線的同事們一樣，為了目標、為了企業、為了團隊，他們比任何時候走的更快。但無論他們的腳步怎樣匆忙，不管聚散和悲歡來的有多么不由自主，總有一份寄托來自家的牽掛，這種牽掛讓他們認清明天的去向，不忘昨日的來處。
華藥新制劑營銷中心湖南抗感染辦事處通過大家的共同努力，“萬迅”產品連續4年銷量持續增長；“歐泊”產品價值重構后，2019年銷量實現超越。2018年新開發進院18家，其中三甲醫院9家；2019年新開發進院30家，其中三甲醫院達到了17家。2019年，團隊參加全國學術會10場，參與區域學術會11場，主辦學術沙龍1場，召開科室會102場……星城團隊的每一分子都在奮力拼搏，大家眾志成城、攻堅克難，正在按照楊國占董事長提出的“四個特別”要求，實現湖南市場的再次突破！
又是一個長沙忙碌的早高峰，湖南抗感染辦事處的各位同事加入到了這個忙碌的車流中，為了企業、為了目標、為了患者、也為了家人，他們融入到了芙蓉城的每一分氣息中。廣廈千間，夜眠僅需六尺；家財萬貫，日食不過三餐。先輩們的智慧讓我們在不斷的奔跑中記住了初心，遠方還有我的家、我的華藥……
2020——星城團隊再出發！
（劉波 孟雪/文 周克禹/圖 ）