冀中裝備集團石煤機公司“三網”融合促環衛車全國市場開拓見成效
為大力拓展“石煤”專用車全國市場，裝備集團石煤機公司對專用車、隨車起重機、煤專三大營銷網絡進行了協調融合。專用車銷售部、隨車起重機分公司、煤專部高度重視，密切協調，積極動員，認真部署，專用車全國市場走訪迅速開展，經過一個多月的積極運作，取得了顯著的階段性進展。目前已經與超過三十家的環衛車代理商建立了聯系，其中有較強合作意愿的十五家。
專用車銷售部在鞏固省內市場的前提下，抽調一名副部長及兩名業務骨干對山西省進行了集中拉網式走訪，尋建代理商。專用車銷售部參與了山西省環境衛生協會組織的社會公益慈善活動，提升了公司形象。10月下旬，石煤機公司將攜帶純電動18噸洗掃車、國六燃氣單發洗掃車和國六燃氣單發吸塵車等三款全新車型參加山西省環衛年會，屆時山西全省環衛部門都將參會。旨在通過此次年會將公司產品全面展示給山西市場，為石煤機公司環衛車在山西省的市場開拓奠定基礎。
隨車起重機分公司每周對專用車市場信息進行收集、匯總，對有價值信息及時與專用車銷售部溝通。截止目前，隨車起重機分公司已與現有的起重機代理商全部進行了接洽，東北區、華南區、西南區還與當地環衛設備代理商建立了聯系，華南區代理商擬到公司考察，山東區接觸的市場信息已經進入投標階段，大客戶部有小型電動掃路機信息正在跟蹤。
煤專部各區域對各煤礦、洗煤廠、部分企業進行了集中推廣，河北區正在跟蹤某煤炭集團小批量環衛車采購計劃、兩淮區域正在運作某單位小批量環衛車招標，東北區、鄂爾多斯區也有一定的市場信息。
在煤專部和隨車起重機分公司的大力支持下，專用車銷售部與隨車起重機、煤專部保持了密切溝通，對隨車起重機分公司銷售員進行銷售培訓、技術培訓各一次，與所有區域經理定期溝通，掌握市場信息并指導銷售。專用車銷售部還與煤專部有市場信息的區域進行座談，分析市場，共促產品銷售。專用車銷售部要求部門干部員工要提高站位，主動與各銷售單位溝通，及時掌握市場信息，全力支持配合隨車起重機分公司和煤專部，確保通過“三網”營銷平臺的融合，有效助推專用車全國市場開拓。
（冀中裝備集團石煤機公司 楊穎敏 宋國平）